當前位置:首頁 > 熱點新聞
BETVICTOR:“膽小謹慎”和勇於擔當的矛盾體 ——《一線對話》專訪廣州BETVICTOR盧飛雨

2018-07-24


主持人:今天我們來到廣州BETVICTOR汽車配件有限責任公司,邀請到盧總做客《一線對話》。

主持人:你好,盧總,和觀眾朋友打聲招呼吧。

盧總:觀眾朋友們,大家好,我是BETVICTOR盧飛雨。


1

主持人:

盧總,能給我們介紹下廣州BETVICTOR是一家怎樣的企業嗎?


盧總:

實際上,行業內的朋友,包括許多車主也慢慢聽說並了解了廣州BETVICTOR。廣州BETVICTOR是一家從事電動尾門、電動座椅、電吸門、電動中門等機電一體化產品研發生產銷售的企業。BETVICTOR成立於2013年,最開始是智航集團旗下衍生出來的部門,後來慢慢獨立出來並成長為一家公司。主要產品是機電一體化,主要服務於車主這塊。



2

“真正滿足消費者需求”

打造“不惹麻煩”的好產品


主持人:

盧總,據我了解,BETVICTOR在電動尾門研發、製造這塊已經五年之久了,BETVICTOR在渠道建設和營銷策略方麵有什麽可以分享的嗎?


盧總:

我們將這樣一種想法,從一個項目,慢慢做成一家企業。我們心裏一直有這樣一個理念,將產品做好。因為這類產品目前來說不像是很多成熟電子產品一樣,是一個很普遍的東西。但是對車主來說,有真正實用性的功能,在便捷性、安全性、舒適性有很大提升,因此我們就要求產品在設計之初做到精益求精。因為這些產品是幫助車主的,我們不希望我們的產品給消費者造成一些不愉快,而是一定真正滿足消費者需求的產品。


保證“付出就有回報”的合理利潤

打造優質的產品和服務


整個產品體係,包括:生產體係、經銷商、渠道客戶,都需要有合理的利潤來支撐,所有參與者在付出努力之後都能得到合理的回報。我們不能認為某個環節沒有利潤了,就去壓迫某一個環節。隻有良好的利潤體係,才能讓這個品類更持久,消費者最終才得到優質的產品之外的更多服務,才有售後服務可言,或者說更好的服務可言。


3


洞悉消費者需求 倒逼產品創新升級


主持人:

行業發展越來越快,產品更新越來越快,BETVICTOR有哪些比較好的措施?


盧總:

汽車後市場領域也有一個摩爾定律,產品推陳出新從36個月、12個月再縮短到6個月。因為我們的產品品類涉及到原車的匹配,有一個開發周期,不能說6個月就一定要改良換代。但整體來說,產品更新迭代速度逐漸提升。我們會根據市場的需求,不斷提升產品體驗感。當產品滿足不了消費者的需求時,我們會想采取什麽樣的創新,才能滿足越來越多的需求。消費者需求的不斷變化正在倒逼我們進行產品的創新,更快地適應市場的發展。



4


主持人:我接下來問一個廣大經營者和消費者非常關心的問題,BETVICTOR在產品研發、生產和銷售方麵都非常的優秀,那麽,盧總,對於後市場的“價格戰”有什麽應對措施呢?


盧總:

“價格戰”等於“殺雞取卵”

“價格戰”等於“飲鴆止渴”


價格戰,形象點說,就是“殺雞取卵”。我們希望行業健康、良性發展,而不是飲鴆止渴。創立之初,在做市場定位和公司整體定位時,我就提出:做一個良性發展的企業,如果BETVICTOR將來排在行業發展的前列,那麽我們有責任引導行業向健康的方向發展。而不是利用這種最低級的營銷策略,純粹地打價格戰。


做不到一味地“打價格戰”

做得到 “花更少錢用到更好的東西”


“價格戰”之後,企業所有鏈條都是沒有利潤的,如果沒有足夠的利潤,那麽如何保證研發投入、售後服務等等。說有的,那都是假的。沒有合理的利潤,是無法保證品質和服務的。這些都是需要實實在在的成本來支撐的。

我們一貫的原則是不打價格戰,但我們也會隨著我們公司的規模化,逐漸地降低產品成本,降低售價,回饋給消費者。讓大家花更少的錢用到更好的東西,讓大家享受到實實在在的實惠。



5

主持人:

我們BETVICTOR已經在汽車後市場發展五年之久,那麽盧總對於下一個五年怎麽看?


盧總:

讓它“真正成為一個汽車零部件”


對於這一塊,我們從最開始的摸索到逐漸深入了解。有句話說“無知者無畏”, 剛開始,我們覺得這個產品是非常簡單的品類。而當深入之後,才覺得後怕。因為你越了解,越會覺得自己無知,會越害怕,會膽小謹慎。最終,產品才是營銷的根本,我們更關注產品本身,從產品端切入,去感受消費者的需求,去提升產品。

未來的五年,我們覺得,除了後裝之外,這種品類會變成真正的汽車配件。我們的終極目標就是前裝主機廠,讓它真正變為一個前裝零部件。隨著產品的普及,在我們的產品通過後裝產品檢驗之後,它將會慢慢成為前裝配件。


6

主持人:

非常謝謝盧總分享這麽多,本期《一線對話》到此結束,下期再見!



看完這次訪談,我們會發現BETVICTOR其實是一個矛盾體,它有謹小慎微的一麵,同時也有一些創立至今的堅守。它“膽小”,會格外在意消費者的想法,會害怕有不愉快的產品體驗,會謹慎地麵對未來的挑戰;它也會五年如一日地堅守著當年的承諾,有著推動行業良性、健康發展的擔當!或許隻有這樣的矛盾體,有對用戶體驗的“膽小謹慎”,有對行業的責任擔當,才能應對當下及未來的無數挑戰!

觀看視頻請複製鏈接播放:https://v.youku.com/v_show/id_XMzczOTgzODUxMg==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitle

*本文根據訪談記錄,有所刪減

係列產品推薦

  • 查看服務網點

    到零售店親身體驗產品,
    我們的專家團隊將為您解答所有問題
    立即前往
  • 服務支持

    公司技術中心麵向OEM合作夥伴、代理商和最終客戶提供全方位的技術支持等專業化服務 立即前往
  • 致電谘詢

    360°精誠服務
    實現服務全程無憂
    立即前往
聯係我們
020-32150093
www.thefreedomtoast.com
廣東省廣州市黃埔區桑田一路36號
關注我們
微信 微博 騰訊微博
© 2014 廣州BETVICTOR汽車配件有限責任公司 粵ICP備16093333號 網站地圖