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給還在考慮“拚價格”的你幾個建議!

2018-12-05

低價戰術在提升產品銷量上並不是一勞永逸,在很多時候,人們並不僅僅隻關注價格。

這是著名的顧客感知價值公式,如果要使商品價值在顧客眼中變高,那麽需要增加總體顧客利益降低總體顧客成本。



因此,所謂的“拚價格”隻是降低了貨幣成本,而且是最沒有技術含量的一個。


“價格戰”帶來了什麽?

形象利益缺失

有些人買不是因為價格低,他更希望通過它向別人表達自己的形象。當被人問起時,你能堂而皇之說出不知名的品牌嗎?低價在人們的潛意識裏是劣質的代名詞。


低價≈以次充好


服務利益受損

低價能賣給你一個現在可以用的產品,但不能保證你以後可以用。服務體係需要巨大的資金和人力支撐,而這也是你商品價值的重要部分。


低價≈服務打折



人員利益缺失

低價的結果是無法提供高素質、專業性強的服務人員為顧客服務,後續的產品保障會大打折扣。


低價≈應付了事



我們應該打這些“戰”!


品牌戰!

產品不止是簡單的功能產品,更是包含科技、品質、服務等附加內容。品牌是基於所有優質資源而獲得消費者信任而形成的。


能用的隻是產品,好用的才是品牌

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技術戰!

技術專利是企業核心競爭力強弱的關鍵性因素。靠價格戰或許會有一時的輝煌,但很難有持續性。隻有創新,才能為客戶提供獨一無二的感官價值和使用價值。


功能千篇一律,創新獨一無二

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服務戰!

我們在選擇一種產品時,更看重的是後續的服務,尤其是電子類產品。而整個服務體係的建立需要足夠的資金支持的。低價的結果就等於砍掉了這一保障力量。


產品當下方便,服務後續放心


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隻在價格上下功夫,是對產品不自信的表現。做得好,銷量可能短期內得到增長,但低價所帶來的品牌貶值是無法彌補的。

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